Offerten richtig Nachverhandeln und offerieren

  • Wie viele Offerten schreiben Sie?

  • Wie viele Offerten führen zum Abschluss?

  • Bei wie vielen Offerten wird über den Preis verhandelt?

  • Bei wie vielen Preisverhandlungen geben Sie unnötig nach und verlieren dadurch viel Geld?

  • Wie viele unnötige Offerten schreiben Sie?

  • Wie viel Zeit nimmt Ihnen eine unnötige Offerte weg?

  • Sie verkaufen Küchen? Wie lange dauert eine Planung? Offerte? 

  • Sie sind Schreiner? Wie oft haben Sie Preisgespräche?

  • Sie sind im Verkauf tätig ? Wie viele Offerten machen Sie so pro Tag?

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Wenn Sie wissen möchten

  • wie man mit weniger Offerten mehr Umsatz macht

  • auf was es bei einer guten Bedarfsermittlung ankommt

  • wie man sich in einem Preisgespräch richtig verhält und weniger % geben muss

  • wie man in eine Verhandlung steigt

  • wie man eine Offerte macht

  • Preisverhandlungen vermeiden kann

ist dieses Training genau richtig für Sie.

Trainingsinhalt:

  • 6 Phasen einer Verhandlung

  • Bedarfsabklärung

  • Zielführend eine Offerte machen

  • Verhandlungskompetenzen

  • Verhandlungsgrundsätze

  • Preisverhandlung

  • Das Modell der richtigen Fragen

  • Aktives Zuhören

  • Fragetypen

  • Schwierige Verhandlungssituationen

  • Körpersprache

  • Interesse erkennen