Offerten richtig Nachverhandeln und offerieren

  • Wie viele Offerten schreiben Sie?

  • Wie viele Offerten führen zum Abschluss?

  • Bei wie vielen Offerten wird über den Preis verhandelt?

  • Bei wie vielen Preisverhandlungen geben Sie unnötig nach und verlieren dadurch viel Geld?

  • Wie viele unnötige Offerten schreiben Sie?

  • Wie viel Zeit nimmt Ihnen eine unnötige Offerte weg?

  • Sie verkaufen Küchen? Wie lange dauert eine Planung? Offerte? 

  • Sie sind Schreiner? Wie oft haben Sie Preisgespräche?

  • Sie sind im Verkauf tätig ? Wie viele Offerten machen Sie so pro Tag?

Wenn Sie wissen möchten

  • wie man mit weniger Offerten mehr Umsatz macht

  • auf was es bei einer guten Bedarfsermittlung ankommt

  • wie man sich in einem Preisgespräch richtig verhält und weniger % geben muss

  • wie man in eine Verhandlung steigt

  • wie man eine Offerte macht

  • Preisverhandlungen vermeiden kann

ist dieses Training genau richtig für Sie.

Trainingsinhalt:

  • 6 Phasen einer Verhandlung

  • Bedarfsabklärung

  • Zielführend eine Offerte machen

  • Verhandlungskompetenzen

  • Verhandlungsgrundsätze

  • Preisverhandlung

  • Das Modell der richtigen Fragen

  • Aktives Zuhören

  • Fragetypen

  • Schwierige Verhandlungssituationen

  • Körpersprache

  • Interesse erkennen

 

 Werte Kursteilnehmerinnen, werte Kursteilnehmer. Unser Ziel ist, Ihnen greifbare,

 sofort in die Praxis umsetzbare Methoden und Anregungen zu geben!

 Alles, was nicht diesem Ziel dient, wird als Ballast über Bord geworfen!

Die Trainingsorte werden jeweils mit der Trainingsbestätigung bekannt gegeben.