VERKAUFSKUNST

 

6 Verkaufsdiamanten

• Erfolgreiche  Terminierung​​​​​

  • Vertrauen aufbauen

  • In 80 Sekunden auf den Punkt kommen

  • Einwände vorbeugen

  • Nutzen aufzeigen

  • Die richtigen Fragen stellen

  • Meine "Stimme"

  • Telefonskript erstellen

  • Zuhören

  • Der Termin

  • Offerten Nachfassen

• Erfolgreiche Fragetechniken

  • Im Verkauf dreht sich alles um Fragen...!

  • Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt öffnet Ihnen Türen.​

  • 20 Fragetechniken

  • Kontrollfrage / Bestätigungsfrage

  • Offene / Geschlossene

  • Indirekte Frage

  • Rhetorische Frage

  • Motivierende Frage

  • Fangfrage

  • Begründungsfrage

  • Abschluss Fragen

  • Zielführende Fragen

  • SH Frage

  • Provozierende Fragen

  • Bedarfsermittlung

  • Die Powerfrage

  • Eine Frage mit welcher Sie Herzen

  • öffnen

  • uem.

• Erfolgreiche Einwandtechniken​​​​

  • Mit 20 Techniken alle Einwände  erfolgreich behandeln

  • Einände vermeiden

  • Einwände vorwegnehmen

  • Einwände provozieren

  • Die positive Kraft von Einwänden

  • Einwand-Skript erstellen

  • Schlagfertig

  • Chancen erkennen und nutzen

• Erfolgreiche Präsentation und Abschlusstechniken

  • Lernen Sie den richtigen Moment im "Abschliessen"

  • Feingefühl

  • Erfolgreiche Präsentation

  • Nutzenbrücke richtig anwenden

  • Kann man zu hartnäckig sein?

  • 7 Techniken wie Sie einen Verkauf herbei führen

  • Das Selbstverständlichkeitsprinzip

  • Kennen Sie Ihren Kunden?

• Erfolgreiches Verkaufen im Warenhaus

  • Die 10 wichtigsten Punkte

  • Werden Sie zur/m Kundenversteher/in

  • Sauberkeit

  • Vorbereitung / Nachbearbeitung

  • Richtiges Ansprechen der Kundschaft

  • Auf was schaut der Kunde in einem Verkaufsgeschäft

  • Den Kaufwunsch stärken

  • Kunden bei der Entscheidung helfen

  • Wie man den Kunden richtig anspricht

  • Die optimale Produktpräsentation

  • Mit Begeisterung Wünsche wecken

  • Präsentation der Ware

  • Kaufmotivatoren gezielt einsetzen

  • Das Produkt erfolgreich präsentieren

  • Grundbedürfnisse der Kunden

  • Der 2 Minutenverkauf

  • Richtiges Umgehen bei mehreren Kunden

  • Die richtige Zielsetzung

  • Schreiben von Offerten

  • Nachfassen von Offerten

  • Treten Sie aus dem "Club" der "Versammlungen"

• Vorbereitung, Nachbearbeitung, Motivation, Zielsetzung, Kundenreklamation 

  • Fragetechnik

  • Kontrollfrage

  • Tourenplanung

  • Adressenbeschaffung

  • Nachbearbeitung

  • Kundenreklamation

  • Wie Sie sich selber motivieren können

  • Stress abbauen

  • Die richtige Zielsetzung

  • Motivation

  • Ziele richtig setzen

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Daten: 

• Anzahl Teilnehmende: Max. 4 Personen

• Trainingsdauer: 3 Tage

• Zeiten: Jeweils von 9 bis 17 Uhr

• Ort: Zofingen

• Kursdatum: Offen / Für Firmen nach Vereinbarung

• Ihre Investition Fr. 1980.- pro Tag ​

• • inkl. Getränke und Verpflegung

  • inkl. Zertifikate

  • inkl. Unterlagen

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