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VERKAUFSKUNST

 

6 Verkaufsdiamanten

  • Erfolgreiche  Terminierung

    • Vertrauen aufbauen

    • In 80 Sekunden auf den Punkt kommen

    • Einwände vorbeugen

    • Nutzen aufzeigen

    • Die richtigen Fragen stellen

    • Meine "Stimme"

    • Telefonskript erstellen

    • Zuhören

    • Der Termin

    • Offerten Nachfassen

  • Erfolgreiche Fragetechniken

    • Im Verkauf dreht sich alles um Fragen...!

    • Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt öffnet Ihnen Türen.

    • 20 Fragetechniken

    • Kontrollfrage / Bestätigungsfrage

    • Offene / Geschlossene

    • Indirekte Frage

    • Rhetorische Frage

    • Motivierende Frage

    • Fangfrage

    • Begründungsfrage

    • Abschluss Fragen

    • Zielführende Fragen

    • SH Frage

    • Provozierende Fragen

    • Bedarfsermittlung

    • Die Powerfrage

    • Eine Frage mit welcher Sie Herzen

    • öffnen

    • uem.

  • Erfolgreiche Einwandtechniken​​

    • Mit 20 Techniken alle Einwände  erfolgreich behandeln

    • Einände vermeiden

    • Einwände vorwegnehmen

    • Einwände provozieren

    • Die positive Kraft von Einwänden

    • Einwand-Skript erstellen

    • Schlagfertig

    • Chancen erkennen und nutzen

  • Erfolgreiche Präsentation und Abschlusstechniken

    • Lernen Sie den richtigen Moment im "Abschliessen"

    • Feingefühl

    • Erfolgreiche Präsentation

    • Nutzenbrücke richtig anwenden

    • Kann man zu hartnäckig sein?

    • 7 Techniken wie Sie einen Verkauf herbei führen

    • Das Selbstverständlichkeitsprinzip

    • Kennen Sie Ihren Kunden?

  • Erfolgreiches Verkaufen im Warenhaus

    • Die 10 wichtigsten Punkte

    • Werden Sie zur/m Kundenversteher/in

    • Sauberkeit

    • Vorbereitung / Nachbearbeitung

    • Richtiges Ansprechen der Kundschaft

    • Auf was schaut der Kunde in einem Verkaufsgeschäft

    • Den Kaufwunsch stärken

    • Kunden bei der Entscheidung helfen

    • Wie man den Kunden richtig anspricht

    • Die optimale Produktpräsentation

    • Mit Begeisterung Wünsche wecken

    • Präsentation der Ware

    • Kaufmotivatoren gezielt einsetzen

    • Das Produkt erfolgreich präsentieren

    • Grundbedürfnisse der Kunden

    • Der 2 Minutenverkauf

    • Richtiges Umgehen bei mehreren Kunden

    • Die richtige Zielsetzung

    • Schreiben von Offerten

    • Nachfassen von Offerten

    • Treten Sie aus dem "Club" der "Versammlungen"

  • Vorbereitung, Nachbearbeitung, Motivation, Zielsetzung, Kundenreklamation 

    • Fragetechnik

    • Kontrollfrage

    • Tourenplanung

    • Adressenbeschaffung

    • Nachbearbeitung

    • Kundenreklamation

    • Wie Sie sich selber motivieren können

    • Stress abbauen

    • Die richtige Zielsetzung

    • Motivation

    • Ziele richtig setzen

 

Daten: 

  • Anzahl Teilnehmende: Max. 6 Personen

  • Trainingsdauer: 3 Tage

  • Zeiten: Jeweils von 9 bis 17 Uhr

  • Ort: Zofingen

  • Kursdatum: Offen / Für Firmen nach Vereinbarung

  • Ihre Investition Fr. 1980.- pro Tag ​

    • inkl. Getränke und Verpflegung

    • inkl. Zertifikate

    • inkl. Unterlagen

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